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Curso Ventas Bogotá | Cursos de Ventas en Bogotá
Dirección: Cra 114 148-85 6 609, Suba, Distrito Capital, Colombia
Código postal: 11001
Sitio web: http://capacitaciondeventasenbogota.amawebs.com
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Descripción del Negocio
La metodología acreditada del siguiente Taller Seminario, indica los modelos, herramientas y pasos claramente concatenados objetiva y sencillamente descritos que facilitan comprender e incorporar las competencias necesarias en un profesional de las ventas del siglo XXI.
• El efecto: Características Ventajas y Características Beneficios.
• Por qué las Características del producto: No sirven para convencer.
• En el Modelo SPIN el “Prospecto es el Protagonista”.
• Las preguntas y el “Concepto Beneficio” en la Venta de Gran Escala.
• Objeciones: Rebatirlas o Evitarlas.
• Síntomas Vs Causas - Ventajas del Producto Vs Objeciones.
• Conseguir el compromiso del prospecto. Cerrar la Venta.
• Mitos acerca del Cierre. Técnicas para “rogar” pedidos; Técnicas para “lograrlos…”
• El concepto del Cierre Parcial (Avance, Stand By)
• Averiguación, Demostración de Idoneidad y Compromiso del Prospecto.
• El Cierre y los miles de ventas perdidas.
• Test: Escala de Actitud hacia las Técnicas de Cierre.
Continúa...
Detalles del negocio
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Métodos de pago
Efectivo, Cheque
