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Entender la importancia de la venta personal en las estrategias y doctrinas de marketing de la empresa. El Mix de la comunicación persuasiva.
Sensibilizar a los participantes sobre la importancia de cambiar nuestras actitudes y hábitos que nos impiden lograr y superar las expectativas y metas de la organización.
Migrar de un estilo de pensamientos propio de un vendedor (no hay nada malo con ello), a un modelo mental y metodológico propio de un líder comercial, ejecutivo de cuenta, director de marca.
Mejorar las habilidades de comunicación y negociación.
Desarrollar las destrezas que identifican a un líder comercial innovador, maduro, influente, carismático y con resultados.
Diferenciar entre el tiempo psicológico, el tiempo del reloj y el tiempo unido a objetivos.
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