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Es evidente la necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y ocasionalmente con dudosos valores éticos, por un individuo con vocación de servicio, maduro, dispuesto a prepararse en las áreas académicas y técnicas y en el entendimiento de la profundidad y riqueza de las relaciones entre humanos.
La metodología acreditada del siguiente Taller Seminario, indica los modelos, herramientas y pasos claramente concatenados objetiva y sencillamente descritos que facilitan comprender e incorporar las competencias necesarias en un profesional de las ventas del siglo XXI.
Los activos más importantes de una empresa no son los muebles, el inventario, ni las cuentas en el Banco. Los activos más importantes de una empresa son Sus Clientes Actuales y Potenciales. (Atraerlos, Conocerlos, Servirles, Persuadirlos y Mantenerlos)
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