JUAN PABLO BERMÚDEZ, DE DOLOR DE ESPALDA? NUEVA TERAPIA NO INVASIVA CON TECNOLOGIA DE PUNTA., HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Spina Colombia, es un centro de fisioterapia especializado en rehabilitación de Columna Vertebral, dedicado a ayudar a aquellas personas que sufren de alguna patología específica y que por esta razón su calidad de vida se ha visto afectada. Para ello, contamos con el tratamiento NO INVASIVO más efectivo alrededor del mundo llamado Terapia IDD® (IDD Therapy por sus siglas en inglés o terapia de descompresión de los discos intervertebrales).Esta terapia nació en Estados Unidos como resultado de años de investigación y experimentación por parte de un grupo de neurocirujanos e ingenieros de este país que construyeron con éxito los pilares de esta tecnología a principios de los años 90.
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Todo empezó en el año 2006 cuando Gabriel Bermúdez un exitoso empresario del sector salud, fue a la feria más importante del mundo en tecnologías de salud llamada la feria Médica en Alemania donde conoció esta tecnología y vio el potencial de esta para ayudar a miles de personas con problemas de espalda evitando la cirugía de columna y haciéndolo de forma no invasiva. Los primeros años fueron muy duros por que implementar una tecnología que pocos médicos conocían en ese entonces y que sonaba tan milagrosa, era toda una odisea. Por esta razón el negocio casi cae en bancarrota hasta que en el año 2010 con la entrada de Juan Pablo Bermúdez y un nuevo aire y cambios administrativos, el negocio se enfocó en la salud del paciente llegando a una efectividad del 90% en pacientes candidatos a cirugía, mejorando la calidad de vida de muchas personas. A partir de ese año, la voz se regó despertando la curiosidad de médicos de diferentes especialidades que poco a poco comenzaron a enviar a sus pacientes particulares, mientras buena parte de los pacientes que tratábamos eran referidos de otros ex pacientes. A la fecha hemos tratado a más 1000 pacientes con patologías tanto en el segmento lumbar como en el cervical, los cuales han vuelto a retomar su calidad de vida en forma rápida y sin dolor.
- ¿Qué tipo de clientes tienes?
- Mis clientes son personas con enfermedades y patologías en la columna vertebral como: hernia discal, enfermedad degenerativa del disco intervertebral, síndrome facetario posterior, ciática y dolor lumbar o cervical general.
- ¿Siempre te dedicaste a tu actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Estuve trabajando un año en una multinacional de consumo masivo para darme cuenta que lo mio era el sector salud por la posibilidad de transformar la vida de las personas de una manera más directa y profunda. Preferí dedicarme a vender salud y bienestar que vender sopas y detergentes. Me di cuenta que mis motivaciones de trabajo no eran tanto por dinero sino por transformar realmente la vida de las personas de alguna manera.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Hago las cosas muy diferentes que la competencia. utilizo canales de mercadeo bastante diferentes y mas que todo mantengo una red de médicos afiliados a mi centro de fisioterapia que me envían constantemente un flujo de pacientes con problemas de espalda. Somos únicos en Colombia manejando esta tecnología junto con la clínica Lungavita de Cali y la Clínica Issa Abuchaibe de Barranquilla. Lo que ofrecemos al paciente es muy superior a lo que ofrecen el resto de alternativas. Nosotros tratamos la causa del dolor, no únicamente el dolor.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- La marca que utilizo es exclusivamente la de la Terapia IDD y la de Spina Colombia. La Terapia IDD es la marca registrada a nivel global de esta tecnología medica y de la cual hacemos parte desde el año 2007. Es utilizada porque es el valor del negocio como tal y porque somos un centro certificado para realizar la Terapia IDD. La otra marca es la de Spina Colombia que son las clínicas (Bogotá y Cali) donde contamos con esta tecnología. Somos expertos en el manejo de pacientes con problemas de columna y nos enfocamos únicamente en ellos.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a la crisis?
- Para sobrevivir a la crisis es necesario planificar que hacer cuando por X o Y motivos pueda estar metida en una. Hay que mantener los costos fijos lo mas bajos posibles, mantener la capacidad de ahorro y reinvertir casi que el 100% de lo que deje el negocio. Para que una empresa salga adelante es necesario muchas veces sacrificar ganancias a corto plazo para depositarlas a largo plazo, siendo mucho más fructífera la segunda opción. El 80% de las empresas no sobreviven a las crisis fuertes porque no planean, porque pierden la esencia del negocio o porque piensan que la crisis no merece una contingencia fuerte pues se puede pensar que son incendios por apagar.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Demandan el tratamiento que ofrecemos en nuestro centro de fisioterapia. Único en Latinoamérica.